«ВЛАСНИК! З ріелторами не працюю! Не витрачайте мій і свій час»!

«Власник! З ріелторами не працюю! Не витрачайте мій і свій час»!

«Продаю сам, тому що для покупця квартира буде дешевше! Невже не зрозуміло»?

«Ріелтор бере з двох сторін»!

Треба знову доводити, що якби заробіток ріелтора «вичитався» прямою дією з кінцевої вартості квартири, мало б хто звертався.

Ні, зверталися б все одно, але у випадку, якщо немає часу займатися самому.

Отже про вигоду.

Власник пише «Продаю сам, бо для покупця ціна квартири буде дешевше».

Тут виникають 2 питання:

1- як ви оцінили вартість?

2- чому вирішили, що саме вартість привабливіша?

Щоб відповісти на ці питання, давайте розберемося, як покупець ухвалює рішення.

Наприклад, покупець має на руках $50000. Він спочатку намагається шукати самостійно. Заходить на сайти-дошки оголошень і ставить в пошуку від.. 40000 до 55000 ( з поправкою на торг).

Тепер дивимося з вашого боку як власника.

Ви як власник вмієте оцінювати лише по одному параметру. Навіть, якщо ви фінансовий аналітик, інженер або власник торговельної мережі.

У вас одна опція. Інші вам просто недоступні як сторонньої до ринка нерухомості людини.

Ця опція- порівняння цін на тих самих сайтах.

Так званий, «аналоговий» метод.

Ви побачили, що ціни на аналогічну квартиру від $58000. Так як кожний власник оцінює свій товар дорожче -з різних причин-поверх, вигляд з вікна, ремонт, меблі, планування-ви ставите свою ціну вище за середню, наприклад, 63000$.

Не хвилюйтеся, ми, ріелтори, коли продаємо свої власні квартири, теж так оцінюємо

Тому ми доручаємо їх продавати співробітникам.

Що далі? Ви продаєте за $63000 і не розумієте, чому немає покупців. Чому дивляться, але пропозицій не дають.

Бо на покази ходить НЕ ВАША ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ.

Я чула таке: Ну хай би торгувався! Я ж готовий!

Але ні. Той, хто приходить на 63000, хоче те, що коштує або виставлено за $70000.

Так працює ринок.

Тому для покупця ваш товар без ріелтора буде не дешевше, а дорожче.

Їдемо далі.

Ви продаєте самі. А ось покупець прийшов з ріелтором. Ви не можете йому заборонити, бо не ви його клієнт.

А ріелтор, якщо він профі, вміє так вести перемовини, що не тільки відіграє свої 3-6%, а і зекономить своєму клієнтові зайвих 10-20%.

Особливо, якщо ви вже втомилися від самостійного продажу, терміни підтискають, проблема або задача не вирішується.

Отже:

- не переживайте за гаманець покупця, він доросла людина і впорається

-не рахуйте гроші в кишенях ріелторів, вони заробляють свій хліб, а не крадуть або беруть хабаря

-завжди рахуйте, що залишається в ваших кишенях після продажу.

І буде вам щастя

Олена Маленкова